تعطیلات نوروز و سال جدید در راه است و مدیر هر هتل و اقامتگاهی، سعی می کند تا درآمد هتل بیشتری در این بازه زمانی داشته باشد.
به گزارش «دنیای سفر» استراتژی های فروش بیشتر در صنعت هتلداری بر روی اهمیت رزرو بیشتر اتاق در هر زمان تمرکز دارد.
برای جلوگیری از لابی و اتاق های خالی یک هتل، در هر زمانی از سال باید استراتژی های فروش را اجرا کرد تا کسب و کار را بهبود ببخشیده و مسافران بیشتری را جذب شوند.
افزایش درآمد هتل
سیاست گذاری ها در یک هتل باید به گونه ای انجام گیرد که هر یک از کارکنان به وضوح وظایف خود را بدانند و امور روزانه هتل به صورت هموار اجرا شود و به همه میهمانان به خوبی سرویس دهی های لازم صورت پذیرد. می توان گفت که داشتن درآمد هتل یکی از مهم ترین هدف گذاری های مالکان و مدیران هتل است.
استراتژی های فروش بیشتر در صنعت هتلداری
استراتژی های فروش بیشتر در صنعت هتلداری و افزایش درآمد هتل عبارتند از:
- درک و شناخت کامل از بازار هدف
- تهیه گزارش های ماهانه و روزانه
- هتل خود را متمایز از رقبای خود کنید
- همیشه کارکنان خود را خوشحال و شاد نگه دارید
- ارتباط و تعامل مستقیم با میهمانان
- بازاریابی و فروش دو عامل همسو هستند
- داشتن سیاست ها و تکنیک های فروش
- مدیریت الگوی اقامت مهمانان، کلید افزایش درآمد در هتلداری در ایام خاص
- توسعه سیستم رزرو مستقیم برای افزایش درآمد
- سخت تر کردن قوانین لغو رزرو
- استفاده از تکنیک بسته های VIP برای جذب مشتری
- رپورتاژ آگهی در پلتفرم های مختلف
- فعالیت حرفه ای شبکه های اجتماعی
- استفاده از سامانه ارسال پیام کوتاه
- سرمایه گذاری در جهت فعالیت های بازاریابی
- درآمدزایی برای هتل با طراحی اتاقهای مختلف در هتل
- ایجاد مشارکت محلی
استراتژی قیمت گذاری هتل ها
۹ استراتژی قیمت گذاری برای افزایش درآمد هتل عبارتند از: استراتژی قیمت گذاری بر اساس پیش بینی، انعطاف در قیمت، کدهای تخفیف برای تحریک رزرو مستقیم، ارائه پکیج های متنوع، استراتژی مدت زمان اقامت، سیاست لغو و کنسلی اقامت، فروش، فروش متقابل و مدیریت نظرسنجی.
مهم ترین استراتژی قیمت گذاری برای مالکان هتل ها، استفاده از پیش بینی برای تعیین قیمت بر اساس تقاضا پیش بینی شده است. در اصل، این بدان معنی است که نرخ اتاق هتل بستگی به میزان تقاضا دارد. به عنوان مثال، تقاضای زیاد ممکن است منجر به افزایش نرخ اتاق شود.
یک استراتژی پیش بینی قوی متکی بر داده های دقیق است که دارای اطلاعات دقیق از جمله اشتغال، درآمد، نرخ اتاق و هزینه متوسط هر اتاق است. علاوه بر این، استفاده از داده های موجود در اسناد، مانند اسناد رزرو و همچنین هرگونه تغییر در روند بازار بسیار مهم است.
